Social Selling Index (SSI) olarak bilinen Sosyal Satış Endeksi, Linkedin tarafından kullanıcılarının hizmetine sunulan bir araç. Başlangıçta sadece satış profesyonelleri için geliştirilmiş bir ölçüm olan SSI, 0 ile 100 arasında değişen bir puanla kullanıcının profesyonel ağında ne kadar etkili olduğunu gösteriyor. Bir nevi profilinize 100 üzerinden puanlıyor.
Bu puan, bir kişinin kişisel markasını oluşturma, ağ kurma ve ilişkiler geliştirme konusundaki başarısını da gözler önüne sermiş oluyor. Linkedin, bu endeksi belirlerken, kullanıcının profilini nasıl optimize ettiğine, ne kadar etkileşimde bulunduğuna ve ağını nasıl geliştirdiğine bakıyor.
Sosyal Satış Endeksi (SSI), kişisel profilinizin eksiklerini size göstererek profilinizin Linkedin’de güçlenmesini sağlar. Çünkü yüksek puan, algoritmaya uygun bir profil demektir. Bu da profilinizin ve gönderilerinizin daha fazla kişiye ulaşmasını sağlar. Sosyal Satış Endeksi, hem profesyonel bağlantılar kurmayı hem de iş dünyasında görünürlüğü artırmayı hedefleyen kişiler için önemli bir araçtır.
Sosyal Satış Endeksi Nasıl Hesaplanıyor?
Linkedin, Sosyal Satış Endeksi’nin (SSI) nasıl hesaplandığını ve hangi kriterlerin ne kadar ağırlık taşıdığını tam olarak açıklamıyor. Ancak, bazı faktörlerin bu puanı doğrudan etkilediği biliyoruz. İşte SSI puanı üzerinde etkili olan temel unsurlar:
Profil: Profilinizin eksiksiz ve dikkat çekici olması, sosyal satış başarınızı doğrudan etkiliyor. Profil fotoğrafı, kapak fotoğrafı, paylaşılan içerikler, onaylanmış beceriler ve diğer kullanıcıların verdiği öneriler güvenilirliğinizi artırıyor. Ayrıca, düzenli olarak gönderi paylaşmak ve takipçi kitlenizi genişletmek de profilinizin etkisini güçlendiriyor.
Arama: Hedef kitlenize ulaşmak için Linkedin’in kişi arama ve Lead Builder araçlarını etkili kullanmak önemli. Potansiyel müşterilerin profillerini ne sıklıkta incelediğiniz, sizin profilinizin kaç kez görüntülendiği ve kaydettiğiniz olası müşteriler SSI puanınızı etkileyen faktörler arasında.
Paylaşımlar: Başka kullanıcıların gönderileriyle etkileşime geçmek, kendi gönderilerinizi oluşturmak ve bu içeriklerle geri dönüş almak sosyal satışta önemli bir rol oynuyor. Ayrıca, başkalarının paylaşımlarını paylaşmak, ilgili gruplarda aktif olarak yer almak ve mesajlaşma alışverişi yapmak da etkileşiminizi artırır. Size gelen mesajlara yanıt verme oranınız ve başkalarından gelen mesajlara hızlı cevap verme şekliniz de SSI puanınızı etkiler.
Ağ Oluşturma: Bağlantı sayınız, güçlü bir ağ kurmak için temel bir faktör. Ancak, bu bağlantıların kalitesi de oldukça önemlidir. Sektörünüze uygun, C seviyesindeki yöneticiler gibi karar vericilerle kurduğunuz bağlantılar daha değerli olur. Ayrıca, bağlantı taleplerinizin kabul edilme oranı da ağınızı genişletirken önemli bir ölçüttür.
İlginizi çekebilir: Linkedin Profili Nasıl Olmalı? 6 Adımda Mükemmel Linkedin Profili
Sosyal Satış Endeksi’nin Etkisi Nedir?
Sosyal Satış Endeksi (SSI), Linkedin algoritmasını doğrudan etkiler. Bu da, gönderilerinizin organik erişimini ve profilinizin ne kadar kolay bulunabileceğini belirler. Yüksek SSI puanına sahip olmak, profesyonel olarak tanınmanızı sağlar. Bu, düşünce lideri olarak etkileşiminizi, erişiminizi ve farkındalığınızı artırır.
Daha fazla erişim, içeriğinizle kendinizi sosyal bir satıcı olarak sunmanızı kolaylaştırır. Bu sayede, takipçilerinizin ve henüz sizinle bağlantı kurmamış kişilerin güvenini kazanırsınız. Ayrıca, daha fazla insanla etkileşim kurma ve daha çok bağlantı isteği alma fırsatınız olur. Bu da, daha büyük bir etkileşim platformu oluşturmanıza yardımcı olur.
Linkedin Sosyal Satış Endeksi Nasıl Ölçülür?
Linkedin Sosyal Satış Endeksinizi aşağıdaki adımları uygulayarak kolay bir şekilde ölçebilirsiniz.
- Linkedin Social Selling Index hizmetini kullanabilmek için bir Linkedin hesabına sahip olmanız gerek.
- Linkedin hesabınıza giriş yaptıktan sonra tarayıcınıza “https://www.linkedin.com/sales/ssi“ linkini yazarak Your Social Selling Index sayfasına gidebilirsiniz.
- Burada “Current Social Selling Index” olarak belirtilen 100 üzerinden puan sizin genel puanınız.
- Bu sayfada sektörünüzdeki kişilerin genel puanını ve bağlantılarınız arasında en iyi puanı da görebilirsiniz.
İlginizi çekebilir: Linkedin Profil Fotoğrafı Nasıl Olmalı? 9 Altın Öneri!
Sosyal Satış Endeksi (SSI) Nasıl Arttırılır?
SSI puanı sürekli olarak değişen bir puan. Yani profilinizi algoritmaya uygun inşa ettikten sonra sürekli olarak güncellemeniz gerek. Bir kere yaptıktan sonra nasıl olsa yaptım diyerek peşini bırakmamalısınız. Social Selling Index puanını arttırmak için şu adımları yapabilirsiniz;
Profilinizi tamamlayın ve güncel tutun: Linkedin, profil oluştururken tamamlamanız gereken alanları sizi söyler. Bu alanları eksiksiz olarak doldurun ve ara ara güncelleyin. Profil fotoğrafı olan kişilerin olmayanlara göre 14 kat daha fazla öne çıktığını Linkedin kendisi söylüyor. Her yaptığınız düzenleme ve güncelleme sizi algoritmada öne çıkarıyor. Linkedin tarafından verilen önerileri göz ardı etmeyin.
Sektörünüzle ilgili içerikler paylaşın: Linkedin de artık İnstagram, X, Facebook ve TikTok gibi bir sosyal medya. Burada da paylaşımlar yapmanız gerek. Fakat Linkedin profesyonel kişilerin yer aldığı bir platform olduğu için daha ciddi şeyler paylaşmanız gerek. Komik ve argo içeren videoların yeri Linkedin değil. Sektörünüzle ilgili başarı hikayeleri, anketler, araştırmalar ya da istatistikleri paylaşabilirsiniz. Gündemle ilgili bir şeyler paylaşmak istiyorsanız da paylaşabilirsiniz. Din, dil, siyaset gibi alanlara girmemeye özen gösterin.
Diğer kullanıcıların paylaşımlarına etkileşim bırakın: Linkedin algoritmasında görünür olmak için diğer kişilerle de etkileşim kurmanız gerek. Hoşunuza giden bir paylaşımı beğenip, yorum bırakmanız yeterli. Yorum yazacaksanız 12 karakterden fazla yorum yazmaya dikkat edin.
Gruplara katılın ve aktif olun: Sektörünüzle ya da ilgi alanlarınızla ilgili gruplara girerek insanlarla etkileşim kurabilirsiniz.
Diğer profesyonellerle bağlantı kurun: Pek çok sosyal medya platformunda olduğu gibi Linkedin’de de insanlar birbirlerini takip ederler. Linkedin’de takipleşmeye ek olarak bir de bağlantı kurma var. Bir kişiye bağlantı isteği attığınızda karşı tarafta bunu kabul ederse o kişiyle hem bağlantı hem de takipleşmiş oluruz. Takip etmeyi bırakırsanız o kişinin paylaştıklarını göremezsiniz. Ancak bağlantılarınız arasında yer almaya devam eder. Linkedin 500’den fazla bağlantısı olan kişilerin bağlantı sayılarını “500+ bağlantı” olarak profilde gösterir. Yapılan araştırmalara göre profilinde “500+ bağlantı” yazan kişilerin algoritmada daha fazla öne çıktığı görülüyor.
İlgili Videolar
Kariyer Danışmanı Hande Timurcioğlu tarafından verilen “Etkili Linkedin Kullanımı Eğitimi” içerisinde bu konudan detaylıca bahsediliyor. O videoyu da aşağıdan izlemenizi tavsiye ederim. 👇
Kaynak: 1
